Etude de cas « Motivation interne »

OBJECTIF: Le gain de nouveaux clients indépendants. Ceci afin de limiter la dépendance de SHAMIR à de grandes enseignes comme Optical Center et Alain Afflelou.

MOYENS: Le choix de la thématique de l’opération était un film en 3D : « Alice au pays des merveilles » de Tim Burton pour colorer l’opération, les 3 « D » correspondant à : Détecter, Déclencher, Développer

Pack de lancement du challenge remis lors du séminaire commercial de l’entreprise :

• DVD avec jaquette personnalisée
• Lettre d’introduction de la Direction Générale
• Règlement du challenge

Pochette cadeaux personnalisée avec :

• 4 places de Cinéma
• 2 lots de 4 figurines 3D Collector du film
• lunettes 3D

Relances : e-newsletter des participants tous les 15 jours.

Les récompenses :
>> En aout : aux 3 meilleurs en nombre de nouveaux clients : un Ipad, un appareil photo et une caméra numérique.

>> En décembre : 3 voyages aux 3 gagnants en nombre de nouveaux clients x Chiffre d'affaires développé :

• Découverte du Canada (1 semaine)
• Circuit Mexique/Yucatan (1 semaine)
• 3 jours à Venise 

 RESULTATS:

• Dynamisme de la force de vente puisque les 2/3 de l’équipe se sont battus,
• Pas d’essoufflement de l’opération grâce aux relances e-newsletters,
• + 40 % de recrutement de nouveaux distributeurs opticiens indépendants,
• + 20 % de chiffre d’affaires.
  
  

Shamir a lancé une nouvelle opération avec IdeaStim intitulée «Tapis Rouge» dès janvier 2011.